動画コンテンツを中心にした情報発信で新しいつながりを創る/ビーネクサス

動画コンテンツを中心にした情報発信で新しいつながりを創る/ビーネクサス

顧客獲得・人材獲得に課題を感じていませんか?

顧客獲得・人材獲得に課題を感じていませんか?

<顧客獲得の課題>

・ホームページからの問い合わせを増やしたい
・顧客を低コストで増やしたい
・WEB広告や営業活動の経費で経営が圧迫されている
・WEB上に出店しているが毎月のコストで悩んでいる
・SEOを外注したが成果につながっていない
・営業の効率が悪くなってきた
・新規開拓の活動量がなかなか増やせない

<採用・育成の課題>

・人手不足が深刻で悩んでいる
・求人への応募が少ない・まったくない
・求人媒体はコストが高く、あまり利用したくない
・採用を決定しても入社を断られてしまう
・採用してもすぐに辞めてしまう
・営業成績が安定しないなど、なかなか育たない
・育成する時間がない

「顧客獲得」「採用」の課題解決には
「知名度」「認知度」アップをネットでできるかが鍵です

今、年齢、性別に関係なく、消費者の購買決定・求職者の就職活動は、インターネットが重要な情報源となっています。
物事の確認・決定にネットで情報収集をするのがあたりまえの今、ネット上での知名度・認知度をあげる情報発信の重要性は急速に高まっています。
ビジネスの成長スピードを上げる3つの重要ポイント

ビジネスの成長スピードを上げる3つの重要ポイント

ビジネスを成長させるために絶対に欠かせないのが「顧客」と「人材」の獲得。
この獲得を成功させるには重要な3つのポイントがあります。
【知名度】【認知度】を上げること【情報】を効率よく届けることです。

ビーネクサスでは、この3つのポイントを合わせて実践することを【知らせる戦略】と呼んでいます。
なぜなら、人は知らないものより、よく知ってるものを信用し、購入・申し込みするからです。
情報が少ないサービスより、より理解ができたサービスを利用し、知らない会社より、知っている会社へ入社します。

また、法人、個人に関係なく、何かを購入する時、決める時、最初にインターネットで情報を収集、詳しく知ることで失敗を回避しようとします。
相手が知りたいことをわかりやすく伝えることが、知名度、認知度のアップにつながり、その先へと気持ちが向かうのです。

このような様々な決定前の確認、詳しく調べるという行動に、効率よく対応できるのが知名度、認知度アップを得意としている「コンテンツマーケティング」です。

会社の知名度や、商品、サービスの認知度をスピーディーに効率良く上げることができるコンテンツマーケティングの重要性は、会社の規模、ビジネスの種類に関係なく今や急速に高まっています。
なぜ知名度・認知度が大切なのか?

なぜ知名度・認知度が大切なのか?

知名度というのは、会社、商品、サービスの名前、存在を知られているかどうかという事です。
認知度とは、会社、商品、サービスの中身、独自性など詳細を理解されているかという事です。

知名度、認知度を上げることは、競合との差別化につながるブランド創りになることから、競合が多い業種では特に重要性が増しています。

例えば「営業しても中々契約に繋がらない」「インターネットからの顧客獲得がうまくいかない」「採用がうまくいかない」という場合は、「会社・店舗の名前は知っているけど、何をしている会社か知らない」「どんな効果・良さがあるのか知らない」と言う認知度(理解度)が低い場合が多く、特に大手企業のような大量の情報発信ができない中小企業、個人ビジネスでは、知名度・認知度のアップを得意とするコンテンツマーケティングなどを戦略的に実施することで現状改善につながりやすくなります。
コンテンツマーケティングとは?

コンテンツマーケティングとは?

コンテンツマーケティングとは、相手が探している知りたい情報をコンテンツとして提供することで、相手とのつながり・接点をあらかじめ創り、顧客獲得や採用などの目的達成をしやすくするマーケティングです。
多くの企業が、その接点で得た情報を元に営業・販売・採用の強化を実践しています。

難しい点は、コンテンツの用意などに企画力と手間、時間、実践のための人件費が必要なことです。

例えば、企業が運営するホームページ、ブログ、無料ダウンロード資料、メールマガジン、ツイッター、Instagram、フェイスブック、YouTubeなどでの動画コンテンツ配信など、自社で所有しているオウンドメディアはコンテンツマーケティングにあたります。
ブログのように、無料でできるツールも多いのですが、手間と時間、人件費が必要となり、続けることが難しいのが難点です。

良い点としては、情報発信を仕組み化しやすく、低コストでの運用ができることから中小企業、個人でも知名度・認知度アップが実践しやすいことです。

相手との良好な接点を創る仕組みを持つことは、ビジネスを成功させるためにはとても有効な手段であり、飛び込みやテレアポ営業などアウトバウンド型の見込み客発見が難しくなっている今、大手企業ではコンテンツマーケティングをテレアポなどに組み合わせた仕組みを活用、新規顧客獲得の効率化、休眠顧客へのアプローチ強化を成功させています。

今までとは違う接点でのつながりを持つ

通常ホームページの役目は、営業活動やDMなどですでに会社や商品・サービスを知っている人向けの情報発信をメインとしています。

対して、まだ会社や商品・サービスを知らない、検索で解決策や情報を探している人に向け、
有益な情報を発信、興味を持ってもらうのがコンテンツマーケティングの基本戦略です。

このように、今までのホームページでの情報発信、営業活動、採用活動ではつながりを
持つことが難しかった見込み客や就職活動者と知り合う可能性を高めることができるのが
コンテンツマーケティングを取り入れた顧客獲得・採用活動なのです。

インターネット対策だけでは足りないとご存知でしたか?
接点を増やす知らせる戦略をプラスしたコンテンツマーケティング

コンテンツを使った接点作りであるコンテンツマーケティングは、これからの成長戦略になくてはならないものです。
そして多くのコンテンツマーケティングサービスは、検索対策を入れたブログ記事の製作など、検索とオウンドメディアのサポートが主です。
ただ、ターゲットととの接点をインターネット上だけで完結するサービスでは、検索をする人のみとの出会いになりやすいのが弱点です。
例えば、調べる検索ワードによっては、検索結果に出て来ず、出会うことができなかったり、SEOが弱いとどうしても検索結果に反映されず、
どれだけブログなどのコンテンツを増やしても、結果につながりにくいのがインターネット以外の接点を持たない場合の課題でした。
このように、ネット上以外でも有益な情報を発信し、ネットを合わせた複数のつながりを構築することが重要になってきます。

そこでビーネクサスでは、情報発信のベースとなるオウンドメディアの企画製作はもちろん、検索以外の手段でも接点を創ることができるよう
「出会いの導線」を設計した情報発信を提供、永年結果を出し続けている「広める」「集める」「深める」の3つを戦略的に実践する
「知らせる戦略」を組み込んだ接点を増やすためのコンテンツマーケティングを提供しています。
3種類の接点で新しいつながりを創るパッケージサービス
ビーネクサスの「接点メディア・マネジメント」
独自の接点メディアを持ち「広める」「集める」「深める」3つの戦略を手間なく実践するコンテンツマーケティングのパッケージサービスです。

知名度のアップを狙う
オウンドメディア+ツールの活用で戦略的に知名度を上げていく
興味と情報を集める
興味を引く情報の提供でターゲットの情報を獲得する
認知度アップで行動へ
詳細な情報提供でつながりを深め行動へと促す

業務実績(サポート実績のある企業を一部紹介します)

・株式会社ファミリーマート(覆面調査・市場調査・コンサルティング・ツール制作)
・株式会社デイリーヤマザキ(旧)(覆面調査・市場調査・コンサルティング・教育サポート・ツール制作)
・株式会社レダ(プチシルマ)(サポート業務)
・東京ベイネットワーク株式会社(営業サポート)
・豊島ケーブル株式会社(営業サポート)
・株式会社Jcom東京(営業サポート)
・オズ・インターナショナル株式会社(サポート業務)
・リシュモンジャパン株式会社(IWC・カルティエ)(覆面調査・市場調査・コンサルティング)
・ブラックボックスネットワーク株式会社(サポート業務)

その他にも、
・税理士事務所(ツール制作・コンサルティング)
・人材派遣会社(採用コンテンツ・ツール製作)
・携帯電話販売会社(サポート業務)
・飲食店(コンテンツ制作・コンサルティング・市場調査)
・整骨院(コンテンツ制作・コンサルティング)
・芸能事務所(コンテンツ制作・コンサルティング・市場調査)
・アパレル(ツール制作・コンサルティング)
・住宅関連企業(営業サポート)
・不動産関連企業(営業サポート)
・スポーツ関連団体(コンテンツ制作・ツール製作・コンサルティング)
・学習塾(コンテンツ制作・ツール制作・コンサルティング・市場調査)
・スタートアップ企業(コンテンツ制作・ツール制作・コンサルティング・営業仕組化・市場調査)
・インターネット企業(採用コンテンツ・コンテンツ制作・ツール制作・コンサルティング・営業仕組化)

人と企業を心に響くコンテンツでつなぐビーネクサス

お電話でのお問合わせ

平日[10:00~12:00/13:00~17:00]「03-6205-5152」

株式会社ビーネクサス
〒162-0041 東京都新宿区早稲田鶴巻町518司ビル505号室