ビジネスの成長をコンテンツマーケティングでサポート/ビーネクサス

ビジネスの成長をコンテンツマーケティングでサポート/ビーネクサス

なぜビジネスの成功にコンテンツの活用が注目を集めるのか?

なぜビジネスの成功にコンテンツの活用が注目を集めるのか?

ビジネスを成功させるために絶対に欠かせないのが顧客の獲得。
特に新規顧客の獲得に重要なポイントは3つ。
【知名度】【認知度】を上げること【情報を見込み客の手元に届ける】ことです。

ビーネクサスでは、この3つのポイントを合わせて実践することを【知らせる戦略】と呼んでいます。
なぜなら、人は知らないものより、よく知ってるものを信用し購入するからです。
情報が少ないサービスより、より理解ができたサービス、知らない会社より知っている会社から購入します。

また、法人、個人に関係なく、何かを購入する時、決める時、最初にインターネットで情報を収集、詳しく知ることで失敗を回避しようとします。
見込み客が知りたいことをわかりやすく伝える、情報を簡単に手に入るようにすることが、知名度、認知度のアップにつながり購入へと気持ちが向かうのです。

このような今までになかった購入決定前の確認、知るという行動に、いち早く対応できるのが知らせることを得意としている「コンテンツマーケティング」です。

会社や商品、サービスの知名度、認知度をスピーディーに効率良く上げることができるコンテンツマーケティングの重要性は、会社の規模、ビジネスの種類に関係なく今や急速に高まっています。

※社名のビーネクサスは、business(商業活動・営業・販売)とnexus(つながり・連鎖)を合わせた社名です。
ビジネスの繁栄は「新しい顧客との出会いと、その後の強いつながり作り・コミュニケーションの強化」が不可欠であるとの思いからこのようにネーミングしました。

知名度?認知度?

知名度というのは、会社、商品、サービスの名前を知られているかどうかという事です。
認知度とは、会社、商品、サービスの中身を理解されているかという事です。
営業しても、中々契約に繋がらないという場合は、「会社の名前は知っているけど、何をしているか知らない」「どんな効果があるのか知らない」と言う場合が多く、特に中小企業、個人ビジネスでは、知名度・認知度のアップをすることで現状改善につながりやすくなります。
知名度?認知度?
コンテンツマーケティングとは?

コンテンツマーケティングとは?

コンテンツマーケティングとは、コンテンツを活用して見込み客との接点を創り、知名度・認知度のアップをしつつ相手の情報も獲得する2度美味しいマーケティングです。
多くの企業が、その接点で得た情報を元に営業・販売を実践しています。

良い点としては、先に詳細な情報を提供することで、低コストで見込み客と良好な関係を築くことができることから中小企業、個人でも実践しやすいことです。
難しい点は、コンテンツの用意などに企画力と手間、時間が必要なことです。

例えば、企業が運営するホームページ、ブログ、無料ダウンロード資料、メールマガジン、ツイッター、Instagram、フェイスブック、YouTubeなどでの動画コンテンツ配信など、自社で所有しているオウンドメディアはコンテンツマーケティングにあたります。
ブログのように、無料でできるツールも多いのですが、手間と時間が必要となり、続けることが難しいのが難点なのです。

ただ、顧客との接点を持つことは、ビジネスを成功させるためにはとても有効な手段であり、飛び込みやテレアポ営業などアウトバウンド型の見込み客発見戦術が難しくなっている今、大手企業ではコンテンツマーケティングをテレアポなどに組み合わせ活用、新規顧客獲得の効率化を成功させています。

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